白驹过隙，时光荏苒；2024年眨眼又来到了年中，回顾这半年的工作成果，跟理想的预期总是存在或多或少的差距，尤其面对今年整体大环境不好的情况下，很多方面工作的不足，其后果体现得很迅速，比如冷凝管，线管的同比下滑，风口型材的增长跟不上预期，新产品导入市场困难等等。以下对上半年工作进行反省，期待下半年能够将目标赶上。

1、 区域开发推进需要加强。南宁新增1个，柳州新增2个客户合作PE新风，但这几个客户的合作还不算稳定，需要进一步加强客情培养及终端工作扶持；玉林，柳州，百色，宜州地区各新增1个合作加工厂，协助客户开发终端客户还有很长一段路要走，而这几个地区PVC管道经销商开发同样是亟待解决的问题。

2、 新产品导入。护套管，PPR等产品还未实现有效的导入；在辖区内客户对以上产品反馈一般，兴趣都不大，一方面客户已有相关产品在营，切换品牌涉及诸多因素要考虑；另一方面我司产品配套需要进一步完善，产品规格，配件一直是客户反馈的痛点。

3、 团队建设。良好的团队是有效开展销售工作的基石；人员能力的培养，团队的沟通，执行力，问题反馈以及解决方案，凝聚力以及纪律性，都是一个良好团队的必要因素，做到这一切的前提是我必须以身作则，树立榜样，才能更好的带领队伍去冲锋陷阵。

下半年工作重点方向：

1、 客户开发还是持续性目标。无论是管道经销商还是加工厂，要在客户数量上有原始的积累，才能在销量上有质的体现；对地区性单一客户进行优胜劣汰，将达不到要求的客户进行切换，保证稳定的市场输出，才能提高市场占有率。

2、 新渠道开发。工程项目渠道，首先从机电项目公司信息收集入手，了解客户情况，在丰富客户数据的前提下进行筛选，进行有针对性的拜访，进一步收集客户合作意向，需求点与问题点，集中研究解决方案，建立客情关系，逐步达成合作。

3、 团队是怀揣着同样目标的一帮人一起努力干好每一件事。在协作的过程中实现共同的能力成长，共同的物质收获和共同的精神满足；无规矩不成方圆，要在队伍内建立起人人愿意自我遵守，自我约束的工作体系准则，才能形成一个沟通有效，执行有力，业绩有成的队伍。