自我反省，是认识过失，认识错误，并进行自我纠正的一个过程。重点在于言行一致，有思想就要有行动。日日有反思，时刻纠正自己的错误思维和行动。

而更深层次的反省，这是要实时探究自己的内心思想，看看自己是否存在一些思维定式。能让自己更加客观的对待的事情，处理问题。因为有时候并不是没有机会的存在，而是由于个人存在的思维定式，导致对一些宝贵的机遇视而不见，从而错过许多时机。一旦觉得事情没有转机的时候，就应该要从自己的思维方式去考虑，有意识的跳出自己的思维模式，才能得到豁然开朗的感觉。

正如目前的我们市场部墙板市场困局，正应有之前墙板的经历，所以也困守其中，跳不出固有的思维模式。市场破局更需要新思路新方法新营销思路。否则总是小打小闹疲惫的在应对销量任务的路上。谈何进行市场规划和花费时间精力进行市场破局的创新思路。

因此对自我进行以下反省。

1、关于工作

工作规划规范化，不仅仅是个人，而是要求市场部所有人员。严格按规章制度执行，提高跑动效率。对于工作事宜，需要日日盘点，每晚进行自我盘点剖析。尽早找到工作问题症结，及时处理解决。

2、关于团队

团队管理，自我反省，目前对于团队管理方面还是比较粗放式。目前团队人员销量储备及业务量都急缺的情况。其实不适合粗放式管理，上半年已逐步进行调整。逐渐压力下放，让业务人员也感受到完成公司销量任务的重要性，以及和自己息息相关。人一感受不到压力，自然没有动力，避免，躺平状况出现。后续一方面要严格监督市场部人员的工作方式以及工作时效，杜绝混日子人员存在。另一方面要做好引导工作，协助市场部人员跑动项目及客户，做好项目方案。上半年相对侧重自身跑动项目，对业务人员项目帮助引导相对不足，下半年做做好此项工作。人人出业绩，人人有业绩，团队才能更好的发展。

3、关于市场

关于墙板市场状况，确实感慨万千。不是没有市场，而是我们切入的市场极少。目前感觉处处有墙板，但是在业务人员端口总感觉有处处销售不出去的感觉。一般有效跑动20个，拿下1个的比例。而且没有落地大型医院、大型连锁酒店、大型精装住宅公寓项目。都是一些小项目在对接发货。集中500-5000方之间。上万方项目没有实现发货。关于此，我也时常进行反思。一是项目跑动效率还有待提高，无论是自己还是整个团队。对墙板意向项目的研究，跑动前方案整理，以及跑动过程技巧，跑动频率都需要提高。项目拜访回访每个人要有规范化的计划表。避免拜访时间跨度太长，再去的时候别人已经和别人谈好合作。二是要转变思维，目前所有人员都一个想法，就是和竞品比价格贵。其实这里最大的问题是，跑动的时候本来就是往低端项目跑。要么找的施工方。价格就是第一要素。此类客户本身就不是我们产品的定位。

下半年要尽量往项目前段跑动，甲方，设计方。同时尽量往中高端装修需求的项目跑动。