光阴似箭，转眼2024过去了一半了。对于今年的我来说，这半年感触良多。进入hth官方网页入口11年，今年是创造价值最小的半年。认真反思，对目前市场做以下梳理：

一、初入广州市场，信心满满，无论是经销商客户还是工程客户，每天的拜访即便受挫也仍然状态很佳，越挫越勇。而让我慢下来的根本原因是历年的应收。一边需要有计划有步骤定期拜访客户，一边又需要抓紧收应收，因为不收就面临着对方经济越来越困难还有可能会破产风险变高的状态。就这样，我的精力不停的被拉扯，我的时间也无法按照规划的来，客户的拜访变得有些不受掌控。这还并不是最关键的，当应收风险变高以后，才到了最考验我的时候。我发现自己的心静不下来，虽然每天逼迫自己把工作计划做好梳理，但是并没有很好的耐心完全按照这个做下来，或者没有更好的耐心去做规划好的事。最直接的表现就是开始拖拉。这是自己以前最不能容忍的。拜访客户半途而废，做起工作拖拖拉拉，直接导致了自己工作成效甚微，也严重影响了自己的自信心。也辜负了领导对我的信任。这也无形之中加速了自己的内耗。

二、工作的方向。原本的工作方向是以经销商为主，同时跑动项目嫁接给经销商从而搭好桥梁，让销量的启动先从这里做起。一共谈了几个先前同事有过跑动的经销商，虽达成合作，但是无法达到大的销量增长，准确的说，还没有找到让客户从hth官方网页入口平台产生利润的突破口。大多数还是建立在询价比价的达成合作的基础上。

三、市政的跑动，细细数来，还是花费了不少的精力财力和时间。认识的人脉也不少，但是谈到的项目迟迟不能落地，要不是需要长时间的跟进要不就是牵头的项目还在最初阶段。对于想要尽快产生销量的我来说，自是非常着急。跟进节奏也开始变慢。

四、团队招聘。一个好汉三个帮。对于目前的我来说，非常需要有前期的基础跑动人员，感觉自己具备带领少数人的团队，但是招人是个大问题，招到合适的人更是需要机会。

对于以上问题的反思，经过梳理以后，有一点清晰和明确。计划接下来的改变如下：

一、应收数额庞大，处理不好会影响生存现状，是不得不认真面对的问题。已经找了律师团队，协助梳理全部项目，是否起诉，是否公关，是否抵房抵物做出排序。并按照梳理好的计划严格执行。尽快处理好，不让这些问题继续拉扯自己的精力，从而让自己轻装上阵。

二、跑动经销商的思路不能变。至少保证手上有五个以上的大客户，让自己沉下来，认真分析客户情况，寻找客户产生利润的方向，站在客户角度，认真分析hth官方网页入口可以带给客户什么？我相信，只要沉下心，认真应对，一定可以有所收获。

三，市政方面的工作是自己放长线钓大鱼的必要的和重要的部署。一定从心里有清晰的认识。无论多久出销量，都一定不能灰心，要按照计划按照规划做好定期回访。从内心里要认识到这是一个长期的工作。

四，团队建设是非常必要的工作。没有团队的发展一定是失败的和发展缓慢的。从自己内心里要认识到这一点。接下来按照时间来规划，像跑动经销商和项目一样给自己制定计划并付诸行动。

广州是一个非常有竞争力机会非常多的大平台，潜力无限，而陆总带领的团队是非常勤奋、积极上进的团队，很多时候只要跟着陆总的步调走就一定会有所收获。我坚信，hth官方网页入口在广州的未来是光明的，让hth官方网页入口能在广州生根发芽的决心是坚定的。希望接下来的半年，能尽快减轻负重，轻装上阵甚至实现快速奔跑。加油！只要我们目标明确，勤奋努力，hth官方网页入口在广州遍地开会花突破销量壁垒指日可待！加油！