进公司已有一年零2个月，虽然是个老兵，不过退伍已有几年，重新入行，心情还是很忐忑，重新投入到金融行业，也不知道能不能做好，唯有尽心尽力，尚能一搏；经过这一年多的努力，功夫不负有心人，还好终于开拓了几个客户；不过回顾这段时间的工作，在以下几方面，做得还不尽人意：

1、客户储备数量不足

看着同事们开疆拓土，业绩高歌猛进，心中亦是很着急，想来还是自己的客户储备不够多，不然亦可以做到东方不亮西方亮，不用过分依赖某个客户的贡献，业绩才能无忧。下半年这方面需要加强。

2、公司产品的基本功稍显不足

随着公司对规范化运营的重视，各个条线的产品协同、规范越来越多，文件自然就越来越多，有时来不及吃透，想着做好销售工作，这些先不用管，可是过些时候，在碰到具体客户时，应对方案可能就没那么及时，下半年还是需要及时学习。

3、认知无法体现在审批报告里

上半年操作的一个客户，自己觉得客户很好，结果审批报告集团看了后，不觉得客户好，甚至觉得这个客户是不是资金紧张，后跟审批人员积极沟通，才扭转了她的印象。造成这样的原因虽然有时间短的因素，但更有自己的调查思路和结论，未在报告里，有力的呈现出来，最终还是功底不厚，尚需学习。

以上为我的反省。