复盘这些年对目标大客户营销的过程与一些反思。

集团提出简寡金融各地争相操作大客户大业务，我们在首席的带领下对广西14个地市的目标大客户展开营销。由此开启我的漫长营销之旅，我的营销大致分为三个阶段。

第一阶段—寻找能嫁接目标客户的人脉关系，券商、银行、基金、融资租赁，还包括朋友圈但凡能接触到这些公司的人+陌拜。

第二阶段—对接目标客户，从2020年开始陆续对接了钦州市三大主流目标客户，在2021年3月收到百色市客户的业务，审批通过但未实质操作，该客户在同年6月成功操作落地，便顺势对接百色市的另外三家目标客户；又陆续对接了玉林、河池地、梧州等地市多家目标大客户。 

第三阶段—维护阶段，经过前期的对接了解，筛选出符合条件的目标客户作常态化重点维护，同时寻求更高层级的对接。这些年都陆陆续续都有业务信息的推送，仅2021年3月百色市转化成功一家，其他因业务条件方面等问题未能实现合作。虽然存在问题但日常的维护我仍在继续，在我看来企业是动态的，很多的条件在特定的情况都能达成，我就秉持着尽人事听天命的态度。

今年5月与首席到百色转化业务之余回访了当地另一家目标客户，因企业年初管理层有变动，为了能多维度对接企业不同层级人员特找人引荐，当时对方明确表示接下来会有业务需求，在近日与其对接便了解到另有同事对接了董事长并点名我司专人对接，类似事情虽然已经不是第一次发生，但还是给了我很大的触动，触发思考，反思这些年在营销方面的不足。一路走来缺乏总结与思考，忽略了自身能力与资源十分有限。也没有把“求助”工具用好，求助比自己优秀、有资源的同事，更应该多求助首席，有首席的支持与助力能更快促成客户的归属与落地，望亡羊补牢为时不晚。