目前市场氛围降至冰点，销量断崖式下降，完全超乎想象。行业内卷却升至沸点，同行血腥价格战，同样也超出了我的认知。这一切来的如此之迅速，让人措手不及。曾在去年，设想有了前两年基础工作的铺垫，今年的销量肯定不会太差，信心十足，但现实却给了我们狠狠的暴击。

一、市场竞争越发激烈，要清醒地认识市场现状。目前来看，不管是工程销量，还是经销商销量，都在明显下降。应利用配送中心的优势加大基础网点配送，另外厂房项目之类的，也要加大力度跑动。说实在的，以前不够重视，总以为体量不大，其实是自己根本不够深入了解，导致误判。

二、专业知识不够，对于公司产品还不够熟悉，尚未静心去钻研了解。作为管理者，市场情况、产品价格、公司各项考核制度，都要深刻掌握，这些都是基础的要求，否则何以谈抢占市场，如何来提升销量。在这方面，自我感觉难以做到突出，但也决不能懈怠。

三、在日常工作管理中，不够严格、不够彻底，对待下属未能完全按规章制度管理。做事情会拖沓，若是某件事情没有办成，会给自己找个合适的理由，自我下台阶，求个心安理得。

从目前来看，市场大环境是无法改变的，只有全力以赴，用平和的心态对待一切挑战，才能挺过这非常时期。