经济形势是再也回不到以往30年了，也许一年不如一年了，过往只能怀念了；日子总是过得很快，事情总是没有尽如人意，或许人生就是这样；不如意事八九，我们能做的常想一二。

回望半年来的路程，今年销量看着尚可，或许应该高兴；但是看着一堆应收账款，心里也很是担忧。感觉走入了：垫资，做项目，回款，这么一个循环；不垫资没有项目做，垫资了，收款慢，收款难；一算账基本要亏损，很是无奈。

关于人

招人难，养人也难；扬州外来人口少，本地居民相对安逸，如此来应聘可选的人就少了很多，从选人、留人、到激发人要走的路很长。

关于渠道

批零的渠道，大家主要关注点在经销商的争夺上，结果是PVC亏着卖，价格低有销量，价格高销量直线下降；价格之战这条路不可持久；如何走出一条可持续的发展之路。

关于市政

现在也是要和小品牌竞争，和PVC价格趋势越来越像。在价格上要走市场化之路，才能长久。操作空间越来越小。

以上作为我的反省，请领导同仁批评指正。