时间飞快，24年转眼半年过去了，在这半年里，我们能明显感觉到了社会变迁的加剧，大到国际、国家层面，小到我们周围的生活。我在市场的持续跑动中，感受到经济下行对行业和企业的压力，感受到了无论是国企、民企都不同程度开始出现资金流动性匮乏的问题。许多以前我们营销难度大的一些国企、上市公司、行业和区域龙头等，已经开始松动，有了明显的合作意向。业务机开始变得多了，同时，也发现很多客户的质量在逐渐下降，遇到的情况也越来越复杂，对业务把握难度加大。

在这种情况下，我首先是做好目标客户的筛选，把主要精力放到国企、上市公司及股东、地区和行业龙头企业，通过公开资料（百强企业名单、上市公司名录等）和渠道等方面入手，确定目标客户营销。其次，要求自己在日常跑动前，加强对客户的了解和研究，主要是对企业的基本面，特别是财务状况作为重点研究，努力匹配我司产品，做到心中有数，在营销中占据主动，提高营销成功率。再有，针对不同客户，采取不同的营销策略。对于老客户，主要做好关键人的日常维护和沟通。上半年有了一些业绩，但与自己的计划还有差距。

在剩下的半年里，我要继续加强新客户的跑动，客户群的积累才是业绩的保证；继续加强学习，专业技能是最终业务能否落地的有力保障。力争年底业绩有更大突破。