2024年时间已经过半，半年多都没有新的业务和业绩产生，我也进行了深刻的反省。

1.虽然接收了一些业务信息，但都没有落地，有的客户是在操作过程中自身已解决问题，总是遇到这样那样的问题，导致没有结果。

2.自身业务专业度不足，面对大型优质的上市公司客户谈资不够，不能跟客户很好交流，关系不够深度，这种情况就算有业务需求客户也不会联系自己，从而错失业务机会。

3.在营销技能方面的不足，在陌拜过程中，破门率低，进门难，就算进门了也很难见到关键人，这是我话术水平不行，营销技巧不足，还有自身有点放不开的性格造成的。

针对以上工作中存在的不足，我将采取以下措施进行改进：

1.以后开发客户主要以终端客户为主，梳理各类目标客户名单，然后从名单里面寻找客户，想办法让渠道转介绍，这样才能提高成功率。

2.加强业务学习，提高业务素质。积极参加公司组织的各类型培训，不断提高自己的业务专业知识和技能，以便更好地为客户服务。

3.加强营销技能和话术水平。通过学习文件，向优秀的同事请教，努力提高自己的沟通技巧和营销水平，提高自身客户开发的效率和成功率。

总之，在今后的工作中，我将认真总结经验教训，努力改进自己的不足，为公司创造价值。