不知不觉2024年已过去一半，在这半年的时间里，起伏波动较大，感知特深。

1、从新年开始的第一季度，由于自己没有较大的工程储备，加上今年行业的内卷，导致自己的销量滑落低谷，远远没达到公司的要求，当时自己也是迷茫的，加之去年的好多款项没有收回，垫资的项目也是有心而无力，加之大环境不太好的情况下也不敢轻易去垫资。

2、从4月份开始，经过不懈的努力，终于争取到了一个高标准农田项目，从而让自己缓了一口气，紧接着市政项目开始动工，从而才扭转销量下滑的颓势。

经过这两个季度鲜明的对比，自己在渠道及零售方面的欠缺，加上经销商对品牌没有可靠的忠诚度下，如果没有市政工程，自己在销售这一块会变得异常艰难，接下来的下半年里，自己跟同事们多交流学习，把自己的短板补上，多了解市场行情，加强工程的跑动，维护好客户的关系，适当的时候自己再成立一个配送中心，是下半年工作的重心之处。