今年五月、六月销量的同比下滑，终结了我们保持了18个月的连续增长势头，犹如晴空霹雳，一声惊雷，把我从对未来的美好憧憬中快速拉回到现实。人在得意时，往往忘了来时路上的种种艰辛，是时候要加以反省了。

亨财建厂的第一个十年，我们在老张总的带领下完成了从零到一的突破。汪总接手亨财之后，给亨财进入二次发展期提供了新鲜的土壤和空气。去年是亨财营销工作进入二次增长的开局之年，我们大刀阔斧地招聘新人、开发新品，不遗余力地推动渠道转型，主攻市政、外贸、细分渠道和专项渠道，销量的增长自然水到渠成。

但是，今年第一季度的增长已显乏力，第二季度就出现了下滑迹象。究其原因，我们应该是在以下两个核心方面出现了松懈情绪：一是营销人员招聘的速度减慢了，我们去年招聘了50余人，新人贡献了约一千万销量；今年上半年只引进了8人，虽然人员素质有所提升，出销量的速度有所加快，但是人员数量的锐减直接导致新人的销量贡献值在减弱。二是新品开发的速度也在减慢，面对竞品在市政渠道采取的多系列阶梯定价的产品策略，我们在产品品类上显得单薄；PE输水管、中波波纹管、性价比更高的钢带管和电力电缆管等产品从提出诉求到正式推向市场所花的时间越来越长，工作效率似乎没有去年那么高了。市场在瞬息万变，竞品在绞尽脑汁、挤破脑袋地抢占存量市场，如果我们不能高效的应对并满足市场需求，那么我们的销量就不可能持续增长。

虽然亨财建厂至今年销量一直没有突破亿元大关，但是我们已经看到了黎明前的曙光。虽然过去的工作留有很多遗憾和不足，但是我们没有时间去矫情和无病呻吟。前路漫漫，过程是艰难曲折的，我接下来要做的就是埋头苦干去执行，逐步实现量变到质变的突破。

天行健，君子以自强不息。以上感悟，权当反省。