端午时节，回了一趟河南。路途中看到了一望无际的抢收，各种影像从眼间飞速划过，脑中不停地翻滚着抢收的热浪。耕田，施肥，选种，播种，灌溉，除虫，抢收。这是农民的坚守与付出，所有都会在结果时展现。管理亦如此，付出亦决定着回报的优劣。

关于走进去。随着网单业务的持续推进，对于网单的认识更加深刻。其一，网单业务这个赛道是必走之路，杭州头部装企在网单业务疯狂地投入资源，我们不投入不行，网络业务你不抢就只有坐以待毙，他们能把这条路走通，我们定能走得通！其二，网单业务正式启动已有1年时间，谈不上已走入门，仅能说是初窥门径。虽有一定产出，但产出比仍不太理想。归根于我个人存在一定的市场试错，比如平台选用，区域尝试等都影响产出比。其三，对于选人、用人上都存在不足，优胜劣汰未能执行到底，管理上必须要无情，不能谈感情。我个人比较在意目标导向、结果导向，设定好的事情如果做不到，那就是个人失职，不谈其他的，团队成员亦如此。因为你永远叫不醒一个装睡的人。

关于深下去。在网单上公司给了极大支持与管理权限，我个人压力很大，只怕辜负期望。网单业务做深做细，是当前工作的重中之重。其一，新产品开发迫在眉睫，市场定位必须清晰。网单基装全包产品定位1100-1300，半包定价700-900的新产品报价模式须重点开发，重点定位该目标产品用户。其二，合作平台须多平台合作，放弃大平台合作的幻想。寻求匹配度较高的中型网单平台，达成深度战略合作，争取更多派单倾斜空间，争取更多合作话语权，让双方处于平等对话层级。其三，抛开客观条件因素，业务前端薄弱的短板必须重视，压单手岗位须尝试建立，人员体系须减轻负重，设计效率须提高台阶，收益分配须优化调整等等，都是深入推进过程中需要解决的重点。

关于站得稳。现阶段，网单业务处于夹缝生存的痛苦期，向上有头部装企这头猛虎，向下有包工头、小装企的低价刺刀，个人粗浅认为，网络业务寻求突破必须胆子要大，步子要稳，既要勇于冲破市场的寒冬，又要勇于突破大、小装企的藩篱，练好内功，动真碰硬，抓住时机一跃而上。短期内，先解决产出低能的问题，依托现有在装项目，在下沙、临平区域投入订单资源，尝试临平区域建立网点形成业务中转。有底线的守住签约价格，先起量、再起势，解决急的问题。中期内，在2个区域内达成稳定业务输出，形成完善流程体系及人员配备，建立阶段性利益分配举措，让团队成员收入与利益分配直接挂钩，增强内在驱动力。向其他区域尝试业务接单，建立1—2个业务中转站，解决发展的问题。长期内，具有多个深度战略合作平台，设计岗位不少于15套量房/月/人，业务产出不低于1套/15万-20万/月，平台产出成本控制在8%以内；业务配套完善，具有到店压单的条件；稳住现有市场定价的同时，向更高、更多元化产品冲击；以下沙为圆点，在杭州区域建立不少于4个网络业务中转站，以网点运营成本设定盈亏平衡基本线；形成一定的品牌口碑影响力，具有一定的转介绍客户群体等，解决稳定的问题。

网单业务的成功既非轻而易举，也非遥不可及！路虽远，行则将至，事虽难，做则可成。

以上反省，诚以自勉。