24年过去了一半，时光是最公平的东西，不会因为任何人而停留和改变，今年工作开展感觉比去年举步维艰。

今年听到最多的声音就是困难，同行异业，哀嚎遍野。

可能我也在这一声声哀嚎中迷失了自己，把责任推给了市场，忘记了反省自己。

开发和维护经销商是所有厂家的策略，一个优质的经销商兵家必争之地，我却从来没有 培养成功过一个经销客户，社会节奏的变快，市场竞争的加强，让我和客户之间都没有耐心去陪对方成长。

主张开发的工程型客户部稳定，不长久，合适的时候选择你，不合适扭头就走，他好像下定了某种决心，我们之间没有任何感情而言。

市政客户的开发一直的不到进展，时间精力没有花对，还是方向性的错误，把自己陷入了一个找米下锅，个焦虑的状态。

每一类客户都想有，每一类都想抓，到目前我却都没有抓好。

上半年毫不留情的走了，我想就当一次小结让他随风而去，下半年争取有所突破。和读书时候一样，试卷难是对大家都难，也不是难我一个人，争取年底给公司，给自己交一份好的答卷。