上半年主要的工作是紧跟公司步伐，深入拓展城投平台，通过平台关系引荐其他客户。整体下来，效果不及预期，没有成功落地新客户。主要的问题还是平台质量跟我们公司业务要求的匹配度。

说实话，跑动市场的动力源泉还是客户转化，尤其是长期跑动得不到转化的时候，信心备受打击。这时就会不断回想自己的整个跑动过程，思索解决办法。最终还是回到了公司客户定位上面，平台客户只是在某个时间某个触点达到了，才可能有合作机会，但肯定是圈子拓展客户。所以平台客户还是需要不断跑动，拓展圈子和人脉，从而引荐当地一些符合我们公司业务操作客户，才是最终目的。

下半年，跑动不可停止，关系不断维护，说不定某个节点就有合作的机会，加油！