时光飞逝，转眼间又踏入7月进入第三季度，回顾走过的半年，分析一下自己对工作的不足之处和改进的地方。

1、业务情况：主要体现在配送中心渠道零售市场的业务开展还不够透彻，市场动态掌握不够全面，还没有把当地市场情况完全细化。应当结合当地市场的特性找出主流产品，有针对性的做政策设置及主攻方向，不能随大潮顺其自然，完全没有主导能力。

2、业务人员管理：在业务人员管理上不够严格果断，太人性化，导致他们对目标性的客户主攻性不够强，下单率不高，总是在左右徘徊，即增加了回访成本，又浪费了时间。接下来加强业务人员的管理，严格要求，果断执行。优胜劣汰。

3、自身问题：自己在业务开发工作中有时会存在想、等、靠的心里现象，想着业务中有那么多的老乡关照销量可以提高，等着老乡介绍业务相对好沟通会好说话一点，就靠着他们下单出销量，市场跑动不够积极，涉及的领域不够广泛，没有新的增长点。

通过反省认识工作中自身的不足之处，努力在下年克服自身存在问题，沉下心来融入市场，结合当地市场情况，利用优势产品突破分销零售渠道的占有率做好市场的开拓。