上半年即将过去，回首这半年感慨颇多，经历了疫情三年，加上经济下行，房地产进入了有史以来最低迷时刻，开盘数量急剧下降，头部房企纷纷撤离烟台市场，也导致自己的销售工作陷入困境，针对这半年工作情况，反省如下：

虽然对于市场行情有所了解，但是准备不足，房开市场一潭死水，好多项目停工中，新开工项目寥寥无几，导致自己工作开展不起来。

年前针对市场困境也做出调整，储备了几个工业园区项目，但是跑下来发现，有一半也是在等待开工中，目前迟迟未动工，有的像项目目前也只是在土方作业中，施工总包没有开始进场，施工速度很慢。

目前市场主流的几个总包单位，针对其付款情况，没有做好垫资的心理准备，也导致不敢介入。

综上所述，就是目前遇到的市场情况，既然我们改变不了市场，那只有适应市场才能不被淘汰，所以下半年需要着重做好以下几点，才能立足于市场。

1、下半年陆续有几个楼盘开工，也基本是本地房企，抓紧时间巩固关系，力争能合作几个项目。

2、针对工业厂房加强跑动，不能只盯着大园区，一些小型自建工厂也要积极跑动，一个小厂房所有管道加起来也有大十几万，积少成多。

3、积极跑动经销商，发挥经销商的人脉资源，让他们根据关系去对接一些工地，做好发货等服务工作。

4、丰富仓库产品种类，针对一些装饰公司，大工长，要去积极宣传hth官方网页入口产品，做关系开拓这部分市场。

5、抛开杂念，一心干业务，虽然现在市场低迷，房开市场短时间内不会有起色，但是毕竟这部分只占整个管道用量30%，只要自己专心，专注，开拓市场，一定会有成绩。