时光如梭，岁月如流，转眼间，2024已经流失一半了。在集团、总部及管理处各级领导的正确部署和大力支持下，我机构工作人员在今年依旧能够做到团结协作、上下一致、努力拼搏，但是也不是所有的事情都能如愿般的成功，路上总会遇见磕磕绊绊，这也是成长的必经之路。现我机构将对今年上半年的不足作出如下反省：

一、市场环境

今年上半年，由于枣庄市场市政产业链的资金断层，加上今年PVC原材料的持续不稳定，给行业带来了一些不确定性，加上像LS其他品牌一直用价格战来挤压hth官方网页入口。导致客户总是在观望，使我机构展开的活动不是很理想。

二、销售情况

2024年上半年，我机构销量为226万元，较去年同期下降22.87% 。我机构销售渠道销售主要为工程销售，销售产品主要为市政PE产品、PVC排水产品、PERT管道。其中PE类为我机构的主要销售来源，占总销量的70%左右。

三、市场分析

机构主要是针对厂房、建筑、市政等行业，其中，市政是我机构主要客户。我机构常年主要合作对象为市政水厂。加上最近几年市政水厂的资金链不协调，导致机构供货出现困难，销量迟迟上不去。

四、问题所在

1.目标市场单一，没有想寻找新的市场心态，总是想依赖市政水厂。

2.在今年酬宾阶段没有更好的抓住机会，总是以为今年形式不怎么好。

3.没有策划一些针对性奖励策略，让客户来参加酬宾营销活动。

4.没有向客户积极推进产品升级及新开发产品推荐。

5.有的客户对产品价格、质量等需求不明确或者不怎么认可的时候，没有作出更细致的方案，也没有及时加强与客户进行沟通。