我详细学习了杭州广角、宁波广角上市公司及相关集群客户的经验分享会，在其中我受益匪浅，特别是杭州广角提到的将信息模式转向客户模式的策略，这对于上市公司的营销具有很好的借鉴意义。同时，我也认识到自身对于上市公司的重视程度还不够高，对上市公司的知识储备、营销技巧、业务合作的切入点等方面，还有较大提升空间。

针对上市公司如何营销，集团也进行过多次专题培训，内容非常全面，包括上市公司的基础知识、hth官方网页入口业务涉及知识点、上市公司业务产生的集中方面，还有如何查询上市公司的股票状态和股票质押情况、上市公司业务的风险点把控等。这让我们一线业务营销人员能够更加熟悉并掌握与上市公司有关的内容，这些知识能够提升我们的谈资，从而增强hth官方网页入口的综合形象，以加强与上市公司进行业务合作的可能，从中可见集团公司的良苦用心。

集团也多次通知我们，应把主要的营销方向放在优质的上市公司方面，毕竟兄弟广角有过上市公司合作成功的先例。但目前，我自身还停留在原有营销模式的方面，对于公司组织的上市公司学习培训，学习效果不高，往往还流于表面，而没有主动性、经常性地进行业务知识学习。我会想业务人员肯定拿业绩来说话，但却没有进行更长远的考虑，也没有考虑到集团主导的营销方向。也许经过一段时间，手里现有储备的客户不再符合集团审批要求，到那时再转向上市公司营销就已经晚了。

在与上市公司的营销过程中，我也深刻认识到，针对上市公司的营销需要很强的知识专业性，和客户的交谈要处在一个频道上，所谈专业知识面的深度和广度也要与上市公司人员相匹配，而对牛弹琴往往很难产生共鸣。特别是第一次会面，如果没有留下好的深刻的印象，往往以后很难再有交流的机会。

所以去拜访上市公司前要做好详细的准备，要对拟拜访的上市公司要有充分的了解，上市公司的营销一般情况下只有一次机会，印象好才得以慢慢深入交流，慢慢成为朋友，才会有合作的机会。

知己知彼、百战不殆，针对上述问题，我要进行充分学习与实践。首先，我在平日里要主动性、经常性地学习上市公司的专业知识、营销策略等，从而进一步提升自己在上市公司方面的业务能力。除此之外，在拜访上市公司前，也要充分做好各项调查准备，应充分了解所拜访公司的各种知识与内部信息，这样才能做到事半功倍，提高成功概率。我知道这不是在朝夕之间可以完成的，因此我将以持之以恒的心态，在未来慢慢转移到上市公司的营销渠道上来，从而提升自身的业务水平，也能够顺应集团发展的需求。