年度反省是一个自我剖析的过程，自我修正的态度，意义在于识别过去工作的不足和错误。并以不断地追求去实现自己工作上的目标，一个善于自我反省的人，往往能够发现自己的优缺点，并能够扬长避短，发挥自己最大的潜能，不断追求实现业绩上的突破。现实工作中，我们每一个营销人员都在努力工作，但方式方法、营销策略、公关能力、勤奋度等等这些都将影响业绩的优劣。

上半年以来，在领导的支持和帮助下目前基本完成了各项目标工作，现将工作中自我的认知反省做以总结。

1、人是最重要的因素，团队建设和管理尤为重要。从单打独斗到现在的团队作战，而且还是管理者，自身对管理团队理解不够到位，怎么制定管理制度，怎么传帮带新人，怎么分配奖励，怎么激发团队创造力和执行力等等问题，自己还是做得不够细致还需要从自己做起，先提升自己的管理能力业务能力和凝聚力。

2、努力提升自身素质和道德水平。 努力扩大自己的心胸，学会接纳不同的观点和看法，尊重他人的不足和差异。以宽容的心态去看待，理解，接纳对方。这种心态体现了一种对人对事的宽容大度，这也是一种修养，他让我们气度非凡人格得到升华，实现人际关系的和谐，促进个人和团队的成长。

3、怎样提升团队人员工作积极性，让团队每一个人都有自我存在的价值。这需要有明确的工作目标，让人员每天充实地工作，能看得见发展前景，能享受到团队带来的力量，能从销量中收获对等的收益。

怎样树立经销商信心，提高市场占有份额，这需要一个营销策略和努力付出的过程。经销商和机构都能够踉紧公司的发展脚步开展业务，坚信公司的各项营销策略方针。

4、工作态度与行为的反思。回顾过去半年在工作中的表现， 是否对工作认真负责，是否能够一丝不苟地完成每一项任务，工作中如果出现某种失误，应该反思是否因为工作态度不够严谨或对细节都忽视导致的，同时也要思考如何改进工作态度和行为。

5、能力与技能的提升。分析自己在过去的工作中在专业技能和知识方面的提升情况。自己能力不足，专业技能不够，应该努力通过学习培训和实践来提升自己。随着公司的不断发展，我们营销人员也要有发展的意识，首先要自我充电，充实产品专业知识，提高专业知识型营销能力。学习公司营销政策和新开发产品及差异化产品的卖点以及性价比。每天带领团队以积极热情斗志昂扬的态度投入到工作当中。

6、总体来说还存在一些亟待我们解决的问题。不能凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，要有工作上的大胆创新。在以往的工作中，收获过，迷茫过，感谢公司这个平台让我收获让我提升，感谢公司在我迷茫的时候给了我方向和信心。相信我会越做越好，会在今后公司的这个大舞台有所成就和建树。