春去秋来，转眼间，2024年时间已过半，感觉恍惚间还停留在紧锣密鼓的酬宾计划中，突然间就已经进入了炎热酷暑的七月。刚结束了高考莘莘学子的成绩检测一个段落，又进入了中考人生阶段的不断筛选。其实生活中每个人都在不停地学习努力着，都在为不同阶段的所做的事情不断付出。进入公司也快三年时间，在这三年时间里，跟随hth官方网页入口公司步伐，逐步学习和掌握不同工地攻破需要不同方法，也总结了自身一些不同的公关方案。随着公司政策的不断完善和改变，在这两年公司不断实现月度考核和政策的鼓励，只要按照总部和管理处锁定的目标，踏准步伐，每个月都能够取得不错的收获。再加上越来越清晰的解读政策，更加贴近市场竞争的业务突破方向，无论是机构自身抓牢机遇还是经销商和竞争对手，都更加清楚地能够做好市场战略。逐步渗透行业的这三年以来，也有沉淀下来的合作伙伴，也有逐步无缘的合作，更有一些断断续续的业务往来，还有经销商好不容易刚做起来又结束了合作。从满怀信心的业务跑动过程，到不断欠款陷入的困境。在不断积累建筑行业深入渗透的成长，不能说房地产行业逐步低落就因为业务的退步而找理由，大部分机构做得更是风生水起，成倍的增长，就是这样不断变化莫测的市场竞争中磨炼出坚忍不拔的意志。尤其是今年的市场业务中，缺少了经销商的助力，大部分业务都需要自己用心去经营用心去运作市场。

一、业务成长

今年2月份开年酬宾当中，由于去年经销商库存还较多，没有提前掌握和开发好有能力和储备工地的经销商，所有在开年酬宾就落后了一大截，直到四月份都没赶上月度目标。五月份开始由于自身储备的工地集中发货，勉强跟上了步伐，但是这样依旧没能更好地找到突破口，这个过程也还在不断调整思路，做好准备。既然有些工地已经拿不了就顺势寻找下游供货方，或许是我们从未谋面的竞争对手，遇到这样的情况就一定是低价让利合作，为了不丢失工地资源，甚至低于政策价格与竞争对手搞竞争。工地的合作也就这几家有实力的合作经销商，面对当下低迷市场大家都想更多地去做一点，只有价格方面能够争取回来一部分工地资源。（2）在市政项目业务对接中，其实跑动过程发现市政业务用量非常之大，尤其是去年到今年身边做得好的伙伴机构，业务量的突破完全是靠市政支撑，做出了大量的贡献。尤其是管网改造项目，有时候几公里甚至几十公里改造，一个项目就好几百万近千万的管材用量。今年在区域经销商的合作者也有几次报价，最终没能如愿地达成合作。一方面也是在前期策划中参与不够，再就是关系的维护做得很浅薄。但是在竞争对手的经销商当中，由于我们产品优势，一个绿化项目合作了一个标段。今年也有一部分原因是当地财政确实比较紧张，住建项目大部分缺乏资金，只能不断地寻找合适的经销商合适的项目加强跟进。种种市政案例说明了我们hth官方网页入口品牌具备强大的市政竞争优势，也同时对市政管网市政工程有了很大信心去突破。

（3）今年大部分经销商也都不愿意压资金，没有做太大的库存，本区域市场也还没有建立起来配送中心，市场零散的客户也在逐步流失，民建的房产 大部分均已竣工，也到了最后收尾的工作，我们能做到的就是继续跟进外网绿化和排污。民建行业房子销售一般缺乏资金，有些工地逐步也面临资金回收困难，在资金方面也有了很大压力，在市场合作中只有一部分信誉较好回款较好的建筑单位可以垫资合作。

二、hth官方网页入口感悟

市场的变化永远需要有勇气去实现突破，市场的竞争也在不断地发生变化，既然拿不到甲方，就一定站在合作基础上开发乙方市场，市场份额可能有时候在自己意识里面总感觉在不断缩小，但是在开拓者眼界里面永远在不断变大。我们当下不但可以依托hth官方网页入口公司坚强的后盾，在顺应市场变化的同时也在不断完善变化竞争政策，也还要不断树立信心，为那些不断淘汰的小众品牌继续的客户群体做起来。虽然都说市场不好，但政策的改变就是我们独特的一把利剑，所谓开拓才能进取，不开拓就会被淘汰，市场的核心永远是方向和方法，加上不断的毅力去坚持，才能达到理想的目标。

有时候也在不断解读hth官方网页入口文化“九缺方圆，和而为一”，在这个文化底蕴深厚，品牌文化浓郁的hth官方网页入口大家庭里，不断孕育了我们个人的成长，能够拥有这样一个背景强大的大舞台，作为hth官方网页入口人，不单是一份幸福的归属感，得到的更是一份满满的荣耀感和自豪感。

三、hth官方网页入口反省

在自身行业成长的过程中，有时候羡慕别人，但如果自身把这个行业做出突出的一部分，终究会让别人羡慕，在这个探索发展的过程中，懒惰时刻会有，我们也随时奔波在工地，如果懒惰跟工地的日复一日的辛苦相结合，那相信我们所做的行业还是值得骄傲和自信的。其实慢慢发现建材行业还是有很多人羡慕着我们的平台，羡慕着我们hth官方网页入口的这份文化，估计正是这份深厚的文化底蕴和强大的品牌力量造就了每一位钢铁般的hth官方网页入口人，拥有了这份hth官方网页入口意志和hth官方网页入口信念，不断支撑自身走向强大。

如今行业竞争大方向，能够有幸走入hth官方网页入口大家庭，怀着坚定的意志，自身对我过往的工作是一份认可肯定，更是对我以后工作的鞭策。成绩只能代表过去，未来依旧很有机会挑战更大的战果。我将更加严格要求自己，努力把握好今天赢来的一点一滴，珍惜平台给予的这份鼓励和认可，相信不负领导重望，尽职尽责，虚心总结工作经验，不断提高自己业务技能和市场管理能力，为hth官方网页入口事业发展作出自己的贡献。

最后衷心地祝愿我们的品牌越来越强大，祝愿我们奋斗在一线的同事们业绩蒸蒸日上，愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，身体安康！