市场感悟篇

出于领导的信任和鼓励2023年11月我接手了西南区域部分市场，内心还是很忐忑的，转眼新市场的介入已过半年，通过这半年时间对市场的了解我有以下几点感悟：

1、西南区域市场处于人口基数的红利市场基数很大，整体项目建设量远远大于西北区域，在西北市场我们靠塔吊，工程项目围挡，工程项目指示牌，相关部门拜访打听，相关软件查询等方式收集项目信息以便后期跟进，在西南区域项目跟进前基本摸不清项目的现场情况、项目所在地具体位置，陌拜成功率很低，如果有人能够推荐介绍，则拜访成功率会很高，关系营销占比很大。

2、渠道方面，西南区域市场虽然竞争很大，但是渠道市场基数很大，只要愿意拼杀就会有结果，产品导入结构可以更加丰富，西北区域的市场则显现的相对较为单一。

3、产品上的差异也很大，西南区域市场的暖通产品体量也很可观，但是主要集中在渠道市场的经销商层面，西北区域则更直接，只要抓住项目就能直接供货，整个供货过程较为简单直接。排水类市政产品上，西南区域则市场体量更加可观，但凡涉及的项目体量都很大，涉及的产品也是多样化的，而西北区域则显得比较单一。

团队篇

整个上半年都忙于奔波西北西南之间，主要原因归根结底还是团队人员不够扎实，西南区域团队以新人居多，大部分人员加入hth官方网页入口时间不长，还未成长起来，极个别一年以上的人员个人业务表现有所成长，但是在面对整个市场的把控和看待问题的宏观层面还需加强学习，对公司的整体文化底蕴还不够深入，对公司的制度还不够敬畏；西北区域团队人员多数以老人为主，老机构人员的避险、畏难情绪上升较为强烈，破局观念不强！大账不算，小账细算现象较为频繁。老团队班子整体表现比较疲软，导致整体销量无法快速抬头，个人团队管理上有所欠缺，这也是下半年亟待调整和解决的问题。

反省篇

事实告诉我，一个人的能力是有限的，一个团队如果想要常胜、想要有活力是需要每一个人参与其中的，作为团队的领头羊，在团队建设中自身还需再接再厉，不断提升自己的认知和能力。