我机构上半年度销量任务完成情况一般，我辖区内房建工程在建少，在建中有大部分在供货，但量都不大，市政项目中，供货项目也不多，导致上半年度任务完成率低，在此做上半年度反省，总结缺口。

在房建项目中，在建设的三个，以上项目均属于同一房产项目，由经销商J供货，且全部产品供货，其余项目有YHJ五期项目，现在正在用穿线管，已供货，另丢失一个项目，另外供货的就是一些学校，社区，厂房。但以上项目都供货量不大。

市政项目方面，今年上半年跑动有报价的有5个，但均因为价格和付款问题没有谈拢，反省还是因为没有跑动到位，在市政方面的关系方面应该加大跑动，多照各种渠道拜访，同时加大新产品的推广。总结除了关系之外，就是沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接收到什么程度。这点我也会加强。在以后的工作中，我会积极地总结，让工作能够，顺利有序地进行。

在客户管理工作中，需要在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节，在渠道开发中进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点。

下半年，希望通过补足上述不足，以销量为目的，能完成任务，做好渠道建设，为之后的销量任务做好准备。