低头赶路，敬事如仪。这是上半年学的最深刻的一句话，零售的接手让我有些兴奋，是个成就，也是个艰巨的任务，从年初酬宾客户不干，到新开客户完成PPR整体任务，重新梳理批零结构，制定批零方向与人员调整，从去年三青10几套到今天三青10几套。上半年几乎只是沉浸在解决酬宾危机的沾沾自喜当中。没有丝毫进步，你怪市场不行整体都不行，别人也在增长，你怪小区没有没法推进，别人还是在增长，所以外界的一切跟你自身都没有关系，一切只在于自己有没有认认真真，低头赶路。

感谢hth官方网页入口的反省机制，年中刚过，回头上半年，去年年底对上半年的规划是信心满满，到了7月份交卷的时候，确实是一团泥泞。增长率在低基数面前显的非常可笑，看个个同事逆势增长，内心的焦虑一点点在放大。

对此，做出以下反省，望下半年工作紧张，踏实，有序且深入的执行下去。

1. 管理能力的缺失，管理的投机者，在零售细致的工作面前，缺点一览无余，从小区，到水工，水工会到预存送，分销门店的开发铺货，直到5月底，才开始明白每一个细节的联通之处，之前是浮萍无根，从6月开出北仑几家三防分销，结合水工会，小区，出货，才明白了零售的味道。人员安排的不合理，节点工作检查的不合理，小区制定计划的不合理，造就了上半年零散三青试压的不合理。往后不当妄自菲薄，深入终端，从小区水工，踏踏实实卖好每一套三青。

2. 家装的自大，沾沾自喜在家装公司数量的增加，从来没有深入了解每一个装修公司后期的跟进，大部分公司只是对hth官方网页入口浅尝辄止，家装专员领完奖励之后的不管不顾，没有重视，没有跟进，所以没有第二套，第三套，也是在5月之后开始，针对后续叠加试压做出政策调整，首单奖励从1套就发变成第二套开始发放。罚款行为一直念及小伙子不容易的感情因素，迟迟只是记账，并未实质性的大扣回来。所以造成团队无所谓，人员无所谓，实际上是自己的自大无所谓导致的。后续当加强管理，兢兢业业。

3. 试压人员的塑造，在2C端没有细致讲解每个政策，表格没有规范性上交，思想没有有效传达到每个2C人员，以至于前置推广以及见业主的效率也不高，每个月1个两个的在卖，确实大打折扣。

整体的缺失是管理的缺失，我是第一责任人，三青试压的增长相对没有，家装PPR销量的增长也确实没有实质的进步。下半年还有半年，不用企盼市场行情好转，只是要做好自己，努力增长，达到自己的目标。