时光匆匆，2024 年上半年已经结束。在这半年里，我主要负责门窗厂的跑动，推广hth官方网页入口型材，但结果不尽人意，收获甚微。在此，我对上半年的工作进行深刻地反省和总结。

一、上半年工作总结与不足

（一）工作回顾

上半年，我将工作重点放在了门窗厂，积极与各门窗厂建立联系，介绍hth官方网页入口型材的优势和特点，努力争取合作机会。

（二）工作不足

1、市场调研不充分：在推广之前，没有对门窗厂的需求和市场竞争情况进行深入、全面地调研分析。导致在与门窗厂沟通时，不能准确把握他们的痛点和关注点，无法有针对性地展示hth官方网页入口型材的价值。

2、销售技巧有待提高：在与门窗厂负责人交流过程中，销售话术不够熟练，未能有效地突出hth官方网页入口型材的独特卖点，无法吸引客户的兴趣，从而影响了合作的达成。

3、客户关系维护不足：过于注重新客户的开发，而对已接触的客户缺乏持续地跟进和维护，没有与客户建立起深厚的信任关系，使得一些潜在的合作机会流失。

4、缺乏团队协作：在工作中，没有充分与同事们进行交流和协作，未能充分整合团队的资源和优势，导致工作效率不高，效果不佳。

二、下半年工作计划与改进措施

（一）工作目标

下半年，我将调整工作方向，积极跑动各个工地，推荐hth官方网页入口的各种用管，努力提升销售业绩，为公司的发展贡献更多的力量。

（二）改进措施

1、加强市场调研：在拜访工地之前，对工地的需求、用管类型、竞争对手等进行详细地调研，制定个性化的推广方案，提高推广的针对性和有效性。

2、提升销售能力：参加销售培训课程，学习先进的销售技巧和话术，不断练习和实践，提高与客户的沟通能力和谈判水平，更好地展示hth官方网页入口用管的优势。

3、注重客户关系维护：定期回访客户，及时了解客户的使用情况和需求，为客户提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。

4、加强团队协作：积极与同事们分享市场信息和销售经验，共同探讨解决方案，形成工作合力，提高工作效率和质量。

总之，上半年的工作虽然不尽人意，但我会从失败中吸取教训，在下半年以更加饱满的热情、更加坚定的信心、更加务实的作风，努力弥补不足，提升自己的工作能力和业绩，为公司的发展作出更大的贡献！