又到了半年度的反省季，时间过得好快，记得一年多前，也就是2022年年底疫情解封逐步恢复到日常状态后，我在想23年的经济发展大概会有一个强劲的反弹，甚至会把挤压了三年的内需一下子爆发出来，可随后市场的表现没有我所期待的那样生龙活虎，我也用一个基本道理来说服我，如一个人生了一场大病之后，完全恢复生龙活虎的状态是需要一个过程的，大病初愈，起初会很脆弱的，灵丹妙药只能是治表，内在还需自我免疫的逐步修复方能如初。抱着这种期待并随时准备着的心态干完了2023年。虽然总体销量结果还算不错，但“卷”已明显感受到非同与以为，可谓是内卷外卷互交织，在一年前的反省里对“卷”进行了自我的认知和感悟，时隔一年，再回顾2023年，当时的“卷”可谓是成长中的小学生，相比现如今，不痛不痒。面对今年，在3月份看到了对于新疆7000亿的投资计划，也欣喜了一阵，可随后市场依旧萧条，依旧是在蚕食存量市场，但既然是存量，那只会越来越“卷”，这也印证了当初的判断，“卷”已成为常态，适时作出改变，迎合市场才可能是唯一的出路。

1、不“卷”则已，“卷”就卷到彻底：今年酬宾后进入四月，面对竞争对手的主动杀价，让我们有点措手不及，有一段时间不能够主动出击和回应，导致出货缓慢，就把问题归结于竞品的价格有优势，工地没开工等，但机会和时间不会等我们，错过了就是错过了，随即进入5月和6月，面对酬宾库存，面对仅有的存量市场，就只能和竞品拼到底了，不“卷”则已，“卷”就卷到彻底，面对客户，要付出比以往多几倍的口舌，全方位地进行品牌优势推介，并尽可能的做到“竞品能给的我们也能给”。

2、市场越萧条，越应该突出重围开辟新赛道：在市场逆境中，渠道也在不断地变革，我们几乎拥有全品类的工程产品线，积极推介，未必能成为市场的引领者，但不去做，在现如今的市场中，随时都会被淘汰。

以上为自身对市场的反省与感悟，路虽远，行将至，下半年继续加油。