24年时间已过半，反思上半年工作，各环节仍未打通，存在较大问题，现反省如下：

虽然一季度酬宾工作，进展相对顺利，但是二季度销量工作疲态尽显，都未能完成销量目标。可能与竞品价格冲击有一定关系，但是与自身本身方向也有较大关系。坚持PPR销量思路未能一直贯彻，寻求销量过程中，过多妥协，拿PVC销量来做整体的量而忽略了PPR销量的重要性；另外，发货数据仍然不好，未能及时有效的发货，导致后面动销出现问题，销量出现问题等一些列的问题。下半年及后续工作中，合理下单，及时发货周转需要重点关注。

对待工作重心的问题，过于重视周边销量及PPR销量，反而忽视了市区销量结构有问题。思想上存在一定的麻痹，感觉有2个百万PPR县城，市区随便做做即可完成整体销量，忽略了本质及核心。西安回来，在市场部也做了反省，改变思路，所有人员回归市区，回到22年开荒模式，再打一次市区，解决市区PPR销量、动销等模式，为下半年甚至明年做准备。

人员方面，各组长在管理及销量建设上面都有了一定进步，但是在人员培养上面，还是需要再下功夫，花心思培养人员！目前人员虽然稳定，但是一直觉得人员的能效未能充分发挥，特别是在新的事物或者新的模式上面缺少有干劲，能带头的人员！可能与我本身也有一定的关系，比如今年的服务+推广和防水的事情，未能走在前列。

下半年，计划在人员布局上再做调整，回归市区后解决人员在市区的工作重叠或者工作开展不便的问题；三青招商+装企开发+小区营销+水工营销等工作条线梳理，服务+推广完善。相信22年4个人能做好的事情，在24年14个人的配备下，必将更加顺利。路虽远行则将至，事虽难做则必成，希望在下半年转变的过程中一切顺利！

以上为我的反省！