时光如梭，2024年半年即将过完！现将2024年半年度个人反省总结如下：

反省之一，调整心态，积极应对公司及市场的新变化。

在此，我想到了《六祖坛经》里的名言---在两位僧人争辩到底是幡动还是风动之时，慧能大师在人群中道：“不是风动也不是幡动，而是仁者心动了”。

市场瞬息万变，对于传统的房建市场今年更是雪上加霜。三年疫情的影响进一步显现，百姓以更为理性的观点处理自身的消费结构，房产的消费和需求被排在生活基本需求之后。大量在建和待建的项目进度缓慢甚至停滞不前，甲方、总包、分包及各材料供应商举步维艰。面对新开项目越来越少，市场急速转入下行，我们也被迫转入抢夺市场为数不多的存量。

竞品和地产的相互厮杀竞相压价，市场终端以前所未有畸形表现出来，低价垫资甚至于冲破价格导向恶意砸盘纷至沓来。畏难情绪和焦虑恐惧胁迫下使人辗转反侧。

反省之二，自身不够强大，应对市场变化提前布局不合理。

尽管目前这种现状现在之前被推演过，但是以如此迅疾在多元化的市场已经不是靠某个人单打独斗，应该以点带面的铺开，尤其是公司的差异化新产品有卖点，有利润，可以吸引更多客户的关注和青睐。以真正形成对竞争品牌的差异化冲击性。拓展渠道和开拓经销商的经验尚欠缺，渠道和经销商真可谓是剪不断，理还乱，使人忧。当下甚至于在今后的相当长时间里还是在这些纷繁的关系中寻找切入点，无论是嫁接引入工程客户还是零散的门店零售都应充分重视，以关键点为契机寻找突破口拉拢更多业界精英能为我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。门店代理制度的有其固有的传统优势，广告窗口效应，品牌宣传效应，配送效应，鲜活的成长示范效应，对其他门店经营者都是一种心理暗示和现实宣传。而在乌市西区特殊的地理位置又迫使我们不得不超出传统的门店代理，正所谓不破不立。如何整合工程客户及跨界合作伙伴的资源，打造具有自身特点的全新合作模式仍是我个人需要不断探索及实践的，市场的问题应该在市场中寻找答案。

反省之四，“利”与“益”，在心灵的天平上很难维系静态的平衡；“舍” 与“得”的矛盾使得自己在一些具体的客户及项目上彷徨失措，因此而错失良机！

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？如果说之前几年我是在做加法，那么未来几年应该学会做减法，减负增效已经刻不容缓。2024年上半年是充满挑战的半年，弥补自身缺陷和不足，整合自身资源，以脚踏实地的务实态度来拥抱竞争，迎接下半年的挑战。