起初我想，吉安什么数据都那么差，动销不理想，试压不理想，大家明明也很努力，也随时随地在找寻突破的办法，努力协助客户动销，水工会、分销会、车销等等，为什么就是没有结果。

有段时间就如疯子一样天天跟客户吵架，一级二级分销等都吵了一遍，跟同事也天天大眼瞪小眼，原本想着是客户的问题，觉着是客户不行，是客户不配合，就把人员集中大面积跑动搞开发 ，搞汰换，一段时间后还是开不出来，又改变计划，致使人员分散，人心涣散，目标分工不明确，定岗定责形同虚设，永远慢别人一拍。

经过整整6个月的摸索，认清了现实，市场和客户虽有问题，但不是绝对的，主要原因还是自己急功近利认不清现实，看不到自己的优势，更看不清自己的短板。

根据目前吉安市场部的人员配套，实际我们能做很多事，并且能把他做好，但必须是一件一件的去做，不求面，先求点，做不到面面俱到，只能先寻求单点突破，真正以小区驻点推广为工作核心，把当地经销商、合作分销商、装饰公司、目标水工等潜在客户拉拢到小区共同跟单接单，这是目前我们能做的，也正在做的。

只有市场部引领，才能带动客户积极性，带动发货，提升出单率、试压量与影响力，必须驻点，不能驻点就找周边小区店，不然的话拎包游荡开客户，拎包游荡跑小区找水工，没有氛围的地方口头说教都没用，都不会有出单。

小区做好了，经销商有信心、分销有单，水工能给单，装饰公司能切入，这也许才是真正的动销，主动权掌握在自己手里。

认清现实 ，清楚自己的优势与劣势，知道自己想要什么，能做什么，一步步推进，以点带面，我相信吉安市场部坚定以小区驻点为突破口，引领带领各个关口，营造氛围与成交率，带动各方积极性，下半年的数据不会差。