24年过半，回顾半年时间，整个工作进展缺少有效推进，反思整个工作，做好后期改进，持续追求进步。

新年之初，公司对核心工作做了指标考核，明确要求，指引了更为明确的方向，但自身实际落地未能做好，反思问题所在，一方面未能深刻领会领导要求，造成执行环节存在脱钩偏离情况，也有自身认识不足，未能把握重点，值得深刻理解问题所在，做出改变。

24年，整个市场略显疲态，在此基础上，本应做到的品牌活跃度有所降低，未能很好的刷存在感，面对竞品更为强势的进攻，不能很好地拿出应对策略，缺乏市场敏感度，缺少应有的攻击性，在资源更为收紧的今年，工作太过保守，不能创造机会，实现突破。

半年来，新增多个品类，过程中如何更好融合市场需求，抓住消费群体，打造品牌供需认同，一直进展不足，点上突破乏力，面上宣传不够广泛，需要继续下沉，做好环节利润分配，加大宣传力度，突破点上客户开发。

人员方面，今年虽有调整，仍有较大压力，新开效果不足，成长仍然较慢，汰换部分人员，仍有个别不足人员需要调整，考核指标完成率不佳，各版块人员工作配合度欠缺，人员的增加未能实现量到质的改变，对此，要继续做好重点人员培养，完善奖罚制度，制定考核指标，对多次考核落后人员淘汰。

作为一名销售人员，销量是检验工作成效的最有说服力指标，今年的销量完成未能实现预期，虽有个别客户的问题，更有自身工作未能提前做好前期预判，对于不合格客户不能及早汰换，前期储备不足，应做好工作反思。

市场面临前所未有之压力，但一定要在危机中找机遇，持续做好基础工作，找准方向，不偏离，不放弃，以实细观坚持用务实的态度面对遇到的各类挑战，最终一定能够扭转局面，突破自己。