2024年将过去一半，回顾这一下这半年的工作历程，整体来说艰难。回想起这半年中，今年的业绩不寻往年，销量下滑市场内卷工作状态也很紧张，对于我从事的这个行业来说，每次成功合作的客户也是积累的，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今后总结工作不足之处：

第一、跟进客户沟通技巧还要不停地学习要有耐心，耐心回答 问题和解决问题，而每天接触不同层面客户跟他们沟通的时候要了解对 方需求和其他品牌成品及价格，语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经在合作客户后续服务继续要跟上，继续服务好每 一项工作，看着自己成功的客户慢慢多起来，市场的气氛也在强大， 心里还是感到高兴，虽然大的客户少之又少，但是自己还是要去尽心 尽力地维护每一位，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

第三、要对每一位客户信息认真做清楚，对于我们这个行业来说服务很重要，要不停地跑动维护而我这方面做得不够好，确实要去努力，收获就是每天辛苦劳动出来的成果，需要自己用心去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

第四、开拓新客户量少，合作成功的客户主要来自建材市场和老 客户等，这点值得自己好好深思一下，不要错过任何一个主动联系我公司意向客户，因此大部分时间花在了成熟的客户身上，而忽略了新的资源，要及时的跟进，勤劳跑动，争取下半年努力前行，利用好公司的平台努力去发展 。

第五、综合以上几点是我半年的工作之中不足之处表现，我会在今后的工作中加强改进，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我，作为一名销售的我怀着非常积极乐观的工作心态，正确地去落实好每一项工作，提高工作效率， 提高自己的能力，正确地去看待这份工作，对自己的意义也更加希望给过去一年来的工作有个交代。

要好好思考一下，下半年的工作：

第一、每周都要写工作总结和工作计划，不会盲目，把每天工作思路理清了，工作起来更加顺畅，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进，多动脑思考问题。

第二、每天做好客户访问，做好详细了解客户跟进情况归纳和总结，把意向客户变成签约客户。

第三、每周给自己订一个目标。

第四、加强业务知识和专业知识，在跟客户交流的时候，多学习， 掌握客户的需求，提出合理的建议。

我相信自己在工作上的努力，并且饱满热情迎接每一天，雨后见彩虹，相信自己业绩蒸蒸日上，也希望通过工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在后有所新的提高，从而把工作做的更好，希望下半年自己的业绩能够达到自己想要的结果 。