时光飞逝，2024已经过去半年，回顾这半年的工作，失大于得，现就工作中的缺陷和失误做以下反省：

由于今年工地都未开工，所能供料的都是去年的收尾工程，而且大面积更换铝材，能推的工地越来越少，但仅剩的部分工程没有完整跟踪，被竞争对手抢了去，下半年必须深入工地，不能再懒散，同时跑动零售市场，把零售市场彻底深挖。 而且我对整个市场的认知能力和把握能力还需要提高，因为早期A公司先入为主，很多客户只认那一个品牌，所以对方销量越高我的积极性就越低。我对整个市场大局的掌握不够，没有一个明确的目标。作为机构负责人，没有把重点工程把握好，没有把甲方的管理及采购流程搞清楚，只是一味地低头乱撞，最后只能是拖延时间丢掉工程，接下来的工作我会重新地自我调整，把自己区域的所有工程和客户进行梳理，合理跟进。

2024年初本就计划在工程减少的情况下，大力扶持经销商，把零售市场占有率进一步扩大，到目前为止，经销商销量还是不太乐观，这个工作在下半年必须商讨把销量拉起来。给经销商更大力度地支持和加大市场跑动宣传，争取把乡镇客户都发掘出来。

转变思想，由于工地减少，销量下降，零售市场也不景气，要求垫资严重，导致个人思想变化太大，对客户产生害怕心理，一提垫资就内心抗拒，人也越来越懒惰，总是以门窗厂客户为主，觉得只要抓住几个大厂的老板，供材料就没问题，结果由于这样，损失不少工程，以后必须组装厂和工地两手都要抓，紧盯工程，不怕失败，迎难而上。