今年上半年比较煎熬，在期待市场会好起来的幻想中一次次失望，房地产经济估计往后都不会红火了，今年或许是往后年份中最好的。业务人员的天职是做销量，业绩是检验一个业务人员好坏的最终依据，从结果来看差强人意，我们不能抱怨大环境不好，多找找自身原因，我从以下几方面进行反省。

反省一：心态不好。

开年每个月的任务定的太高，远高于按年度销量任务的月均销量，搞得今年上半年心态不是很好，就像一个苹果挂在高处，每个人都想上去吃一口，但跳起来都吃不到的时候，心中不知作何感想。虽然在客户面前强装欢笑，但难掩内心的苦涩。除了月度任务外，实际销量的同比下滑使得内心更加煎熬，我年初制定的目标是要完成今年年度任务的，半年眼看就要过去了，还在为实现销量同比正增长而努力，压力山大。我需要尽快把心态调整过来，不忘初心，忘了月度任务，只需脚踏实地尽最大能力把每个月的销量做好，相信到了年底时我们的业绩不会太差。

反省二：对经销商的引导与培养需要进一步加强。

虽然经过前面几年的引导与培养，我办所属经销商精神面貌已经有了很大的改观，都是正能量的，哪怕受到些伤害还是积极往好的方面发展。但是我觉得还不够，利益驱动在经销商内心深处还是源动力，虽然讲天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，但我总感觉缺少点情怀，或许是我要求太高，脱离了现实本质。对经销商的思想工作还是要不停的做，对他们还要进一步的培养，让他们对我们hth官方网页入口更加心向往之。特别是今年新引进的两个经销商，都是对产品不太懂的，甚至可以说是门外汉，需要对他们更加耐心指导，细心培养，但因多方面原因总感觉心有余而力不足，这项工作做得不到位。我想既然把他们引进hth官方网页入口大家庭里，就要对他们负责，接下来我还是要多抽出时间，好好培养，让他们尽快成长起来。

反省三：新渠道没开拓起来。

房开项目不行了，但其它行业，比如农、牧、渔、船舶业等用到的管道还是很多的，我们对其领域比较陌生，需要进行系统性的研究、学习，这块市场对我们来讲是增量市场。原先固有的思维是，我们知道农业等领域会用到很多管子，但是我们hth官方网页入口的管子因价格过高是很难操作成功的，一比较价格人家是我们的7折甚至5折不到，只能放弃，也就没兴趣去关注。但是随着政府监管加强，对质量的重视，我们又开发了相应的产品，价格差距也缩小了，我们又可以尝试去做做看了，我们业务的关注点需要转移到这上面去，同时也要寻找此类专项经销商。新渠道是未来销量的强有力补充，也是一个机构能否保持增长至关重要的因素，必须高度重视起来。

以上是我的反省。