回顾2024年溜走的上半年，从年初的满怀信心，到后来的现实。尽管提醒自己要越挫越勇，还是深深领会到2024年市场竞争的惨烈，同时感受到人员不够，力不从心。

现就以下几方面做出反省和调整：

一、人员招聘和培养方面。上半年参加过几场人才招聘会，每场都能有人咨询，有人投简历，但只要谈到对方收益和我方期望时，似乎双方都不满意，仍需要不断摸索，找到双方平衡的方案。人员培养不得法，招进人员因业务进展慢，收益不理想，就动力不足。感觉生存都有问题，难以安心继续工作，自然就产生离职念头。作为管理者，没有好的方法，没有与员工好好交流，导致员工流失，值得反省。

二、就目前房建项目的减少和资金风险加大的情况下，需要调整方向。在稳固服务好现有的房建项目外，要将更多精力投入到寻找和公关短频快的三小项目，含自建房、厂房、学校等；将目光聚焦在小市政，如城市口袋公园、绿环绿道、苗圃等。

三、因大仓的建立和三小项目跑动，占用很多精力，放松了对经销商的跑动和服务。必然导致交流减少，不能及时了解经销商的动态（含心里和实际在改变的）；必须再次重视起来，加大对经销商的跑动，在跑动中，了解他们的需要，解决他们的困难。经销商目前仍然是主流，网络广，见效快。