今年听到最多的一个词语就是‘内卷’，不过对我个人来说想到更多的一个词是‘方向’。

一、关于做销量的方向

销售做了9年，去年开始发觉得做事情缺少了纯粹，想当初刚做销售不久的时候能想到的只是做销量，能不能赚钱，产品到底好不好卖，失败了怎么办从来不去仔细想，反而事情越做越顺利，而如今变得前怕狼后怕虎，做个事情思前想后，事情推进反而止步不前。今后做事尽量纯粹，保持自己的本心。

二、关于团队方向

从22年组建团队以来，人越招越多，作为负责人来说没有能够及时的激发团队队员的积极性，总是怀念前几年刚负责机构自己做业务的时候，一个包，一台电脑，挣到多少都是自己的，所有的开支都在自己控制范围。殊不知团队的力量是强大的，公司也好我这小机构也好都可以称为一个商业组织，所有人的忠诚和努力来自于个人能否得到机遇、尊重和公平竞争的机会，如何建立的机制，使公司的利益与个人的努力结合，以更好的制度和文化激发大家的积极性，使所有人有明确的个人发展目标、尽可能的发挥潜力积极的投入到销售工作中去。

三、关于经销商发展的方向

上半年走访经销商听到最多的声音就是生意差，几次探讨下来后也没有想到更好的办法，只能是简单的鼓励和劝说，眼看经销商越做越小，实际的帮助却没有能够提供。下半年能够帮助的话尽力去帮助。