24年的上半年对于我意义非凡，我的职业生涯开启了新的篇章，面对领导的用人不疑，扑面而来的是被信任的荣誉感和使命感，冷静下来责任与压力接踵而至，确实接下来的工作充满着挑战。

自09年加入hth官方网页入口，我从业务员开始做到机构，深一脚浅一脚的从工地里走出来，走到现在的管理处，从做业务到做市场做管理的角色转变，势必会有很多不足，借此反省之际，整理心绪，以免前路多偏岔。

经济下行，行业变局，战场一样的市场充满着杀戮，残酷的环境对市场建设这项系统的工作提出了更严格的要求，作为机构虽早已习惯了这种贴身肉搏你死我活，但作为需要全局思维，指挥团体作战的市场建设者，我的经验肯定是不够的，既然不足，就该清空，静下心来深入了解暖通专业市场总量，行业情况，竞品状态（产品组成，价格，渠道，营销方式等），从如何深入专业市场，工程零售不同渠道，不同产品或配套，渠道和终端等多个纬度出发，结合我们自身的现状，与竞品相较的优劣势重新审视，梳理，再研究制定详实具体且能有效落地的分步落实方案与计划，并高效执行闭环。但到目前为止的实际情况，大多被动于销量目标，东闯西撞，见效甚微。

何谓管理？管是落地与负责，理是对整体工作及各细节的梳理。即是通过对市场对流程有组织有规划的梳理打磨，形成制度化职业化有思想的队伍，然后保障阶段性目标以及远期目标的落地，从而实现对销量负责，对市场负责，对客户负责，对团队负责，对公司负责，对自己负责的工作。这就要求管理者有高屋建瓴的认知，有细实的规划能力，有快速高效的方法，还要有做到彻底的决心。显然这些方面我急需提升。

关于团队，“真诚，纯粹，务实，专业”是我们现有团队的品质。但面对现在的市场战争，我们更要奉行“正勤苦勇严”，彼此做敢把后背交给对方的战友，快速的形成“散则满天星，聚则一团火”的团队作战方式。另外一方面，通过对工作内容的梳理发现，团队人员的补充迫在眉睫，不能单纯的依赖于行政人事部的招聘。

还有一点近来感触颇深：只有变化是永恒不变的，而我们如何在变化中获得发展从而受益？我想只有顺应变化，不断地精进自己，别无他法。

以上权为反省，请领导同事指正！