经济下行，许多平时发展中没有显露的问题都暴露出来，以前做项目，大家虽然竞争，但是都还想着赚钱，最多是赚多赚少的问题，垫资也是量力而为。现在的项目大家上来就是报的裸价，但是垫资一般是不垫的。许多客户也是借着大环境的压力，拼命压榨供应商，导致营商环境进一步严峻。

在这种情况下，作为业务员，视野要拓展，多寻找一些渠道，寻找概率的优势，也要积极向上发展，如果能直接面对业主，一来资金比较有保障，二来竞争要小得多，也更容易拿到项目。