2024年，一晃又到了6月底了，中考、高考刚刚结束，一些平时学习好的学生，已经迫不及待的去查分数了，看看自己平时的努力是不是在这次大考上完美的体现了，不禁联想到了我自己的工作，销售行业也是要拿销量成绩来证明自己的。

年初，我也信心满满的制定了上半年的工作计划和销量目标，对手上一些去年的存量项目有十足的信心拿到手，再加上一些客户在操作的项目也做好了全力跟进和配合的工作准备，觉得今年的形势还是很可观的。

3月份，奉贤区小区雨污水改造项目，HDPE双壁缠绕管和塑料检查井，使用总量有300万，项目被搁浅，奉贤区小区积水点改造项目，1.6兆帕的PE给水管，使用总量200万，项目被推迟延后，去年已经确定的临港新建小区室外雨污水的2个项目，HDPE双壁波纹管和塑料检查井，使用总量80万。泥城镇高标准农田项目的价格大拼杀，最后以很低的价格拿下这笔销量，目前我机构账面上还亏损。

平时听到最多的是今年的市场不好，大环境不行，政府短缺，很多项目被暂停和推迟，有时候我也会拿这些未经证实的客观原因来安慰自己，却忽略了在自己身上找原因。我一直是把市政管道产品当着目标，PVC、PPR、PP静音管等传统管道觉得供货服务太麻烦，报价又没有经销商优势，就直接忽略掉，还有公司推出的新产品，HDPE静音管、不锈钢管、PVC饮水管等，没有做深入的学习，也没有在项目上去挖掘和推广，肯定是有一部分销量的损失。

在市政类项目的跟进中，化工园区、自来水公司、农业种植、渔业养殖等领域项目资源或关系资源很少，以后要加大对这些领域的突破，丰富市场销售的市政产品。

市场竞争激烈，我和团队都要不断地学习和提升业务技能，加强团队的管理，迎接市场的挑战！