不知不觉入职hth官方网页入口公司已第19个年头了，2005年9月1日的事情仿佛还在昨天。时间过得太快了！

19年下来自己的业务能力没增长，反而变差了。5月份跑动工程项目，竟然连工地都进不去。只要门口保安拦着不给进，自己脑海中潜意识就不想进了。这是自己的懒惰？还是心里的畏惧？静下来想想，还是懒惰！

回想起自己刚做销售时，当时没有客户信息，手里只有一份地图，就每个区每个镇每条路去扫街，2个月能走坏一双鞋，客户都是一步一步走出来的。现在生活条件好了，自己的惰性也越来越强了。前几年还有塑钢市场，所以坐在办公室里也会有客户联系你，自然也有销量。这两年上海塑钢项目越来越少，1年可能会有1-2个塑钢项目，同时竞品海螺和实德也紧盯着，再加上自己不努力，就没有销量了。

既然反省到自己的不足，就要努力改正。接下来的日子里，1、先把本市的门窗厂跑一遍，特别是和大型地产公司有战略合作的门窗厂（如：万科、远洋、绿地等等地产公司）。从门窗厂那里多了解工程信息，看看是否有塑钢项目？其实门窗厂的项目信息是我们对房产公司公关的重要信息来源。2、再把以前熟悉的上海本土的地产公司（主要做保障房、租赁房的地产公司）跑一遍，了解一下他们是否有新项目开发？是否用塑钢门窗？3、世贸地产华北区域（东三省、北京、天津、河北、山东）也要去走访，世贸华北区域的项目还是比较多的，用塑钢的项目也不少。

只有自己多跑动，勤跑动，才会有信息。有了塑钢信息，才能针对性地去公关。不能再懒惰下去了！