时间飞快，转瞬半年已过，又到了半年度反省总结的时间，回想这半年时间对比刚来成都的时候有了很大的改变，工作上有了一些起色，但仍有许多不足之处：

对于工程项目的跑动还是不够细致，很多项目跟的也很浅显，没有去深挖客户关系，尤其是一些供货量小的项目甚至都是一次性买卖，追求快速成单仅仅只是谈谈价格而已，很难积累自身的人脉资源。通过参与管理处组织的两次市场拉练跑动，也深刻体会自身单独跑动是有很多忽略的地方，没有明确的跑动计划很多时候的扫街都是在浪费时间，后期也会如拉练跑动时一样制定好计划再仔细地去跑动每个区域，多花时间没关系，主要是要细致、有成效、有目的、有方法地去跑动市场。

对于经销商的开发至今仍没有起色，没有真正能签约的经销商无论是对销量或是工程项目的操作都是有很大的影响，下半年工作重心还是在经销商的开发上。单纯的跑动项目与经销商的配合，无论是成单率还是对于市场的归属感都是大不相同。所以签约经销商是未来工作的重点。

最后，对市场有认识，对自身有认知，有了方向就朝前走，无论成败总要走过才会明了，就和“理县”的路一样，只有走到跟前才会知道什么叫“柳暗花明又一村”。