2024年上半年已过，在这半年期间争分夺秒达成既定目标，目标虽已完成，但细思之后发现，还有很多不足之处。

时间分配不合理，跑动有所滞后。随着销量的增多，客户群体的增多，报单、报价的工作也随之增多，有相当一部分精力花费在报单报价之中，此类工作又不放心交予他人，担心出现错误。当一天时间占用很多之后，由于时间不合适等原因，往往就无法再出去见客户跑项目。因此造成虽然销量多了，但是接触的新客户少了，单位时间内没有之前跑动时开发的速度快了。

家装公司类客户开发不尽如人意。我机构已建立仓库，也有已合作的装修公司，但没有在这个基础上做大做强，目前还在原地踏步。原计划以此为基点，做成配送中心模式，但由于业务还不成熟，家装公司的开发也没有大的成效，一直停步不前，只是把他当作一个仓库在使用。

人员管理松懈，未形成战斗力。机构业务员没有合理地分配任务，制定目标，认真分析得与失，只是在大的方向上给了说明，没有很好很细地进行管理跟踪，业务员的成效成绩进步缓慢。

以上是我的反省，请领导同事批评指正！