团队内部打破区域限制的主旨在于避免画地为牢，从区域为主变为以客户为主，弱化了城区各个小区域之间的界限，虽有好处，但亦有坏处，好处在于事，大家做项目的积极性高了；坏处在于人，看似取消了所有机构的地盘，但实际上是扩大了所有机构的地盘，却引起了大家不护盘的现象，导致大家认为不是自己的地盘，不愿意去做品牌氛围提升工作，只愿意享受别人提升品牌氛围后带来的成果，于团队内部，这是很自私的想法，需要避免。

工作计划到位，但推行时间较慢，本意是想通过一段时间的结果来进行推进，但会让机构会错意，认为是在画大饼，放狠话。问题也在于没有持续性的引导及宣贯，分渠道分板块，切割产品发货权，引导成立专门团队负责专门范畴业务必须及时展开，细分市场，将每一个板块细分为更多的小板块，打造专人专职的方面工作，每个板块都要成立有单独的队伍，进而形成趋势。

要落实好企业备案制度，同时要求机构对所负责的企业内部进行详细的跑动跟进，力争将关系做深。拒绝推销式销售，引导进行流程化的深度跟进工作。

对于新人与老人，我最开始的理解是：新人就是新招聘的业务员，老人就是在当地做的时间比较长的人员。

老人成熟客户比较多，长期做的项目及客户也比较稳定，这个时候是需要一个稳定的价格，不让市场中其他人员或者客户了解到的价格，要对项目的价格起到保护作用。有的项目及客户，如果赚不到钱，宁愿放弃销量也要保证利润。老人有资金有实力，能垫资，唯一要求就是利润率达标。但是对市场中的项目及客户基本不跑动，只做老客户的订单或者老客户介绍的订单。

新人来到市场，急需发展自己的客户，所以会扁平化地对市场进行大面积的跑动，新人的跑动力度也很足，前期的积极性也很高。会接触到很多以前没有开发出来的客户，没有被之前的老人开发出来的客户一定有没有开发出来的原因，新人就会受到很多的抱怨，新人会为了要市场前景，市场氛围，选择暂时性的少追求甚至不追求利润率，会更多的选择追求体量和未来。

那么新人和老人的冲突就出现了。新人的大量跑动，带动了市场中的氛围，大家遇到的询报价也逐渐增多，因为客户不会完全按照我们的想法来询价，会明修栈道暗度陈仓，会声东击西，会围魏救赵。市场价格无法得到保护，在此基础上，就会对老人现有的项目及客户带来影响，这种影响无法避免。

现在我觉得以前的理解有一些片面，有了新的理解，新人不一定就是新招聘的业务人员，老人也不一定就是在当地做得比较久的人员。

应该是：新中有老，老中有新。

老是老办法，老模式，衰老的。

老人中有一部分人，当然新人中也有，所以叫新中有老，不考虑现在市场中遇到的问题，不思索如何进行转型，仍然沿用老一套思路和模式，销量连年下滑，收益逐年减少，最终客户和项目都没有结果，销量上没有进展，收益上没有进步。信心逐渐缺失，不论在当地在公司工作了多久，这都属于老模式的一批人。

新是新方法，新模式，新市场。

面对现在的市场环境，市场竞争时代来临，不能墨守成规，需要开拓创新，市场中要的不再是以前一样封闭的独家代理制度，而是要以开放式的心态接受更多的经销商一起操作品牌，扩大影响力，不能让经销商仍然认为我们厂家的业务人员是对手、是阶级敌人、不能让他们都防着我们，抵触我们。我们必须先要扩大客户占有率，才能扩大市场占有率，最终形成良好的市场氛围。

新模式是说不能再像以前一样单一地追逐高利润带来的高收益，这种模式昙花一现，非常不稳定。而是需要追求高体量带来的高收益，这种模式市场稳定，易守难攻。要在市场中探寻出既保留hth官方网页入口特色，又适应成都的营销模式。