2024年上半年已过，回顾自己半年工作情况不太乐观,对此做如下工作反省：

1.新年酬宾没有做好同比去年严重下滑，新年酬宾量决定全年的销量。今年同比去年酬宾严重缩水，主要今年大客户新年酬宾没有做好，大客户隶属当地最大的建筑各公司，今年基本没有什么项目，账面上没钱，过完年裁人100多人。新年酬宾主要差额在该客户这边。

2.配送中心建设情况还是处于赔钱状态，今年配送中心是第二年运营，配送中心主要还是以流量产品为主。流量产品基本是走量没有利润，家装PPR类产品目前盐湖区没有大量网点，县域市场基本是切割市场，这样对于配送中心的正常运营基本是亏损状态。另外竞争对手今年流量产品也价格很低，对应家装类产品去跑动家装公司的决心还是不大,缺乏不破不立的决心。

3.工程市场情况：今年民建市场比较凋敝，盐湖区开发新的项目基本没有，绝大多数是疫情期间遗留扫尾工程，甲方都在观望资金状态也不是太好，心里就是能做多少算多少，三小工程基本没有跑动。

4.市政方面基本是空白，市政市场是加速销量快速增长的一个方面。这几年基本不再跑动市政工程，感觉垫资压力太大，对此也没有及时调整去开发新的工程市政客户的决心，在这样的大环境下今年我机构销量每月感觉非常吃力。

5.人员培养方面，半年过去今年没有招聘到一个业务员，其实从自身来讲就是不想再去招聘人员，感觉同比往年集团要求人均销量很高，目前搞配送中心招聘多人，但感觉销量不尽人意，在人员招聘培养上自己的确应该重新思考，尤其是家装零售方面的人才引进。