2024年注定是房地产最艰难的一年，房产频频暴雷，影响到整个楼市房地产的缩水，小开发商的举步维艰，房子价格下降，老百姓的观望。这样影响到的就是建筑材料供应商的艰难，顶账房、垫资、房屋低价处理的赔本，还有就是挣扎中的转型，自我保护的小打小闹等。这半年里我跑市场、找经销商、找市政工程，感觉真的市场低迷，销量上不去也是天天产生负面情绪，总结了一下，好好的反省反省，怎么突破，坚持下去。

1、房地产这一块不管怎么样，都是我代表处最主要的销量大头，上半年还是在维持去年剩余的二家工地尾货，新的工地一听欠款和垫资就直接拒绝，这一点我后来反省了一下，还是我思维的局限，我们还得去考察，权衡利弊，尽可能的去谈，把损失减到最小，风险降低，也得要出货，站住市场，才能今后更好的继续发展，一听顶房垫资就拒绝这样就会在市场上慢慢被边缘化，房地产里就没份额，不管怎么样，房产里给排水做不了，可以想办法销地暖，还有外网的材料，房地产这一块不能丢。

2、零售市场这块现在真的是白热化，其他品牌业务员、经销商，大范围广告宣传，价格一降再降，其他品牌和装修公司合作，小区大力的宣传，商品房水电暖的业务跑动，在家装商品房水电里抢份额，推出各种颜色的管子，夸大性能多样化去抢客户，这些都是我们的短板，我们代表处投资力度小，业务员少，跑动范围局限，客户不咋认可，家装做不起来很正常，这一点我要反省自己，多招业务员积极去跑装修公司，跑新交的商品房，多接触水工，大力扶持经销商，多做广告宣传等，人力物力财力一点点去影响市场，零售市场是蛋糕，很多品牌在争抢分食这块蛋糕，都想吃的多一点，所以竞争很厉害，这一块我们的好好重视起来。

3、市政、桥梁、修路等工程上半年也去跑动，这里主要是对产品质量要求不是很高，对价格很在乎，对方认可我们的品牌，也认可质量，关键是价格，因为有些承包出去了，承包方只注重价格，之前对市政工程走动少，慢慢的跑动，也会找到优质的客户，反省自己，主要就是我们付款周期长、价格要求低，容易打退堂鼓，自己这一块跑动范围小，不积极，今后多跑勤跑。

4、经销商的开发，扶持力度太小，经销商去的次数少，不能经常跟经销商沟通交流，不去好好维护扶持经销商，经销商积极性不大，新的经销商跑动又不积极，所以经销商这块很不理想，这一块今后也是我工作的主要重点。

5、心理及心态的不平稳，这个行业做久了，心理会产生惰性，因为市场不好，利润越来越小，影响到心态不稳，没积极性，今后以积极心态去做市场。