反省是一种自我剖析的一个过程，与自己对话谈心的一种方式，是对过往经历的总结和盘点。

熬过了艰难的口罩问题三年，2024年又正式迎来了建筑业的冬天，相比往年，建筑项目的急剧减少，项目资金极其不到位的情况下，我们也面临极大的考验。崭新的局面和市场需要我们重审过去，从头开始。过去半年了，需要做出以下反省和改变。

相比往常开年陆续有新项目开工进行正常供货，基本不用考虑销量指标和市场。今年年后新开工项目甚少，基本依靠2023年没有做完的老项目供货。这种市场不好的思想就把自己设定在肯定不能比以前做得更好的怪圈里面打转。没有及时地调整方向和产品的梳理。

家装公司方面，一直考虑到打压和质保问题体系不够完善，没有大批量宣传。目前只开发出部分家装公司。现财福通打压系统的完善，和质保细节的把控问题已解决，在下半年用同样的方式开发出更多的装饰公司进行深入的合作。   

终端销售方面，小五金，辅材导入情况不是很理想，唯有堵漏宝比较受市场欢迎。小五金方面需要加强产品特点和品牌优势的宣传，首先从经销商整个公司宣传和引导开始。

市政方面，参加投标项目需要把主要关系一定要弄清楚，有助于中标。并且积极参与投标项目，认识更多的人脉，获取更多的合作机会。         

工程项目方面，需要更深层地挖掘老客户的消费单品，提高客单价，把原有的老客户做精做专。把能交给经销商操作的项目交给经销商操作。可以抽出更多的时间来跑动新的项目，寻求更多的合作机会。

目标工程经销商开发出3个，机构做好仓储储备工作，减轻经销商的压力，聚天下人做hth官方网页入口事的原则。

团队建设方面，至少增加一名工程业务员，两名家装销售人员，加强开发家装公司速度，更多地占领PPR产品的市场份额。    

时刻提醒自己，困难只有一个，解决困难的办法不止一个，保持学习力的学习和执行力的学习。