2024年是不寻常的半年，行业内卷严重，机遇与挑战并存，上半年的工作在销量上未达到预期目标，主要原因还是工程项目的出货量小，工程项目的供货数量不多，工程储备量少，下半年是保增长，抢夺市场销量的半年。

一、市场情况

工程项目操作：今年供货的工程数量较少，且供货量不大，究其原因还是跑动不够，导致工程储备量少，定牌项目跑动量少，加上今年行业内卷越来越烈。渠道配送方面，因为有经销商的参与，渠道市场影响力在慢慢扩大，经销商配送hth官方网页入口的信心在增强，且配送的产品越来越丰富，也增加了经销商配送的利润。宜宾有影响力的房地产项目供货很少，造成hth官方网页入口在宜宾民建市场的占有率偏少，下半年的任务除跟进房地产项目外，对工业园区、厂房、猪场建设项目加大跑动量。

家装零售市场方面：宜宾目前县域代理经销商有：高县、长宁、江安，筠连县和珙县，其它县域市场还有待开发，但市场占比不高，终端客户对hth官方网页入口的了解还太少；下半年的工作目标是大量招聘家装零售业务人员和有行业工作经验的人员加强市场的跑动宣传，扩大hth官方网页入口在当地市场的品牌知名度。

二、工作反思

1、通过今年的工作状态进行深刻反思，制定适合自身的工作的方法，时刻提醒自己，做到严于律己，从小事做起；

2、勤于跑动，全面熟悉宜宾各零售网点和工程项目情况，做到心中有数，让更多的客户了解hth官方网页入口；

3、做到今日事，今日毕，对每天的工作进行总结，学习和借鉴各兄弟机构的成功经验，对第二天的工作进行合理地安排，制定工作计划，并认真执行下去。

以上是我个人对本年度的工作反省，望各位同事和领导监督。