时间真的没法停留，眨眼间2024年已经接近一半的路程，回望这半年来的工作，思绪万千，对于这上半年的工作状况，做以下总结反省：

渠道拓展方面：

一、凉山州：

因一些客观因素及遗留问题未解决，导致凉山州渠道方面销量一直在萎缩，客户对hth官方网页入口的模式及信任度也在猜忌怀疑，尤其体现在渠成商贸，年初因基地备货及发货不及时，导致客户丢了很多单子，客户怨言特别大，当初也没很好地解决这个问题，因此跟客户谈好的冲量冲任务，客户也不愿意干，恶性循环下，客户连续3个月没有上款发货间接导致机构半年销量下滑，虽说上个月把问题处理了，后续供货模式达成了共识，但是客户已经做了选择，显得处理问题存在的意义不大。

本部虽然在上半年新开发了几个县域客户，都能整车拉货，也只能算是填补之前经销商留下的坑，完全不够，毕竟经销商是专业做配送的客户，而且实力在凉山州配送渠道里排第二。

本部今年在渠道上不断的开发及客户资源整合，在ppr上有了起色，现在下属实力老客户都转换卖hth官方网页入口耐冻系列产品了，下属有8家，然后在老客户的基础上，不断地灌输推进hth官方网页入口辅材产品，效果都还不错，堵漏宝，纤维软管，康居pe，电胶布，三角阀，软管，都已经陆陆续续进到客户门店，反响都不错。  

二、攀枝花：

攀枝花渠道市场在今年相对有了很大的提升，在客户的努力及机构的帮扶下，提升很快，客户今年上了hth官方网页入口耐冻系列，4月开始，发货耐冻系列，只是因个人实力有限，目前还达不到公司的销量指标，但是基础还不错，上半年攀枝花渠道全系售卖hth官方网页入口产品有9个客户，线排客户有57家，市场出现问题或者客户出现疑虑，机构都能立马跟客户沟通予以解决。

三、工程项目方面：

上半年定牌房开项目1个，9万平，现目前开发商因行情的急剧下挫，暂时不愿意动工，新签养殖项目一个，已经供货孵化中心，80亩，后续还有1500亩养殖场，待孵化中心放苗开始后再动工。酒店项目：新签酒店项目4个；市政项目：定牌一个，已经进场，因资金没到位还没动工。

攀枝花客户在供房建项目一个：已供货。

整改：

1、下半年以全心全意给予客户应有的支持与帮助，培养客户的品牌忠诚度与市场开拓能力，遇到问题及时沟通解决，不拖拉，树立hth官方网页入口人的良好市场形象。重点在于：把经销商拉回来。

2、下半年在酒店项目上发力，把我们的墙板，五金卫浴推出去，尽可能地形成本部的另一个增长点。

3、下半年务必在市政项目上形成突破：在已经形成意向的几个项目里，争取拿下1—2个。

对市场的认知：

目前hth官方网页入口管道在本区域市场内几大品牌中的总体占有率还算不错，主要销售产品为：pvc 系列 65%左右，ppr 系列 20%左右，其他产品基本 10%销量，而我们hth官方网页入口是一条腿走路，以 pvc 产品切入市场，没有足够的市场竞争力，对比竞品A，B，C等品牌，都是以 ppr 定市场，拿下某个细分市场的话语权，例如：A牌在区域内家装零售市场占据 70%以上的份额，主要就是重点开发了ppr市场，现在开始用pvc线管低价来撬动我们的份额，简直可以说一打一个准，C牌也开始效仿，用单一品类低价抢市场，围剿我们原有的红蓝线管（市占率 60%左右）及305线管，我们很尴尬，目前也没有很好的应对方案及办法，只能硬碰硬地比价格。

竞品，分析：多联等在房建项目上大放异彩，确实有很大差距，也说明本部区域还有很大的纵深可待开发。

我认为未来几年本部市场区域市政产品应该着力开发突破，明年主要主攻方向就是市政领域和特殊产品系列及攀枝花区域的零售开发。

人员的引进与培养：

目前本部两个人，在销量不断提升，要求越来越高的情况下，本部必须引进更多新人，做好服务，逐步开发新的领域，达成新的销量来源基础，必须招人。

感恩hth官方网页入口，我们一起努力，让hth官方网页入口更美好！