时光飞逝，2024年已经过了一半时间，在五月份被任命为代表处主任，已有两个月，在工作中还有很多不足和需要改进的地方。

由于自己刚步入建材行业不到一年，也有做出一些不错成绩，但是也发现了一些不足之处，缺乏经验积累和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，使得客户开发进展缓慢，潜在客户积累，新开发客户数量远远不足，对市场了解和投入不足，导致对客户群体的需求了解不充分，不能精准的把握市场趋势。除此之外，我们机构的营销策略也比较单一，缺乏创新和差异化，在市场竞争中很难脱颖而出。

出现以上问题主要是自己对销售工作的理解不够深刻，对待工作不够努力，责任意识，大局意识不够强。除此外，在市场中我们还应加大市场调查，充分了解客户的需求。改变营销策略，争取创新。

在今后的工作中，我一定要进一步改进工作作风，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，保持积极向上的精神状态，做好本职工作。