2024年由于总部市场布局调整，我由原来管理处调至营销中心工作。销售范围也做了相应调整，从原来型材代表处变为综合代表处，与我而言业务面更广是好事，但工作量也随之增大，当然我也愿意变为综合代表处，因为随着房地产行业的逐渐萎缩，我单做型材业务是无法支撑全年任务，这两年型材业务销量一直没有突破，况且我这几年也一直接触着公司管道业务，相信有型材和管道两项业务的加持我一定会完成年度任务，不辜负领导对我的期望。

首先，上半年我是加大了门窗厂的紧密跑动，紧盯着三个门窗项目，虽说销售额不大，但对我每月任务有帮助，心里也就不慌，这和我前两年是完全不一样的，究其原因就是项目少，不能衔接，今年我调整了思路，不管是啥项目先跟门窗厂合作上，只有业务合作，才能跟客户有深度的接触并彼此了解。为后期合作做好铺垫。还有就是不放过任何哪怕是一丝希望的业务，即便是门窗厂已经用了竞品厂家的产品，我也要关注项目的进展和跟踪双方的合作过程，因为门窗厂在跟竞品厂家合作中难免会出现矛盾，这时就是我接入的最好时机，既能有销量又能多一个准客户。我上半年就坚持做了这些工作，从而尝到甜处。

第二，就是我上半年加大了管道项目跑动，把往年管道客户逐一拜访，即便是以前合作完的客户也上门询问今年有没有新接项目，为再次合作做好铺垫。

第三，就是对当地建材市场经销商的开发，这项业务对我来说是项新工作，往年我都是直接到工地上跟项目采购方直接对接，目标明确，便于开展攻坚营销。对经销商的开发我自知工作经验相对缺乏，毕竟之前型材销售没有这样干过。管道经销商的开发不是说到客户店里跑几次聊聊天就能让客户打钱发货的，需要了解每个客户他们各自的客户结构，卖的产品结构，有针对性的拜访营销。了解客户真正需求。另外通过跟市场上经销商沟通能更多的收集项目信息，更有针对性去的营销，少跑冤枉路。

第四，就是学习管道产品功能及各项奖励文件，管道的考核文件远比型材要细且多。如果不能参透公司每月各项奖励标准就无法核算出给管道经销商价格，对于建材市场的经销商而言价格是王道，只有让经销商盘算，销售我们的产品比销售竞品利益更大，他们才能主推我们产品。所以对公司每月的各项考核文件我应仔细研究学习。

2024年已过一半，我要继续拓展新增市场提升业绩、维系老客户带动销量。力致于把工作做好，力争完成公司下达的任务指标。