不知不觉中，已近年中，反省2024上半年工作中有很多失误或不足之处：

1、持续开发经销商的执行不够坚决。总部领导根据滇西市场特点制定了开发经销商的方向，去年的时候由于引进几个A牌一级的客户，独立签约，独立报单，全部政策下放，能给予的支持和服务竭尽全力，但是真正合作之后出现很多的不和谐，于是自身就放慢了开发的脚步。现在看在做A牌一级比较的客户或者福建周宁籍的客户，真的不适合hth官方网页入口市场长久的建设。钢材水泥客户的开发？B牌C牌家装客户的开发？市政类产品工程客户的开发？其实市场还是有很多很有潜力很有实力的客户，值得我们招商。酬宾之后销量后继乏力，归根结底由于客户的开发和无市政项目储备不足。接下来要以产品类别来切分客户，布局市场。

2、市场方向的把握不够及时，市场下沉跑动反应慢。三年的疫情加上房地产不景气的大环境下，由于所属辖区均为四五线城市，当地政府的高额负债，市区已基本没有资金良好的项目了。要以县城或者乡镇为单位重点跑动，跑动一些小工程项目信息，成交更为容易。当下的很多二级客户不像以前的那样大量囤货了，所以要求我们的跑动要勤奋频率要高，这方面的工作显然是不足的。

3、关于团队建设，招聘方式单一，很多时间是盯着卖过管道的人。在如今市场洗牌的大环境下，已经是各大品牌之间的较量，要想和A牌/B牌等竞争，要不断引进家装市政等各方面人才，打造一个强有力的团队。要持续给新老人员引导与规范、激励与发展为方向，相信公司，成就自我，发展hth官方网页入口！

以上是我半年工作的反省，恳请领导指正。