加入hth官方网页入口大家庭快20年了，主要从事产销方面的工作，对公司销售的变化有比较直观地感受。这些年来，有幸见证了公司的飞速发展，习惯了销量每年大幅度增长。今年上半年销量不稳，给我感触很大。

一、市场不景气

目前管道行业处于萧条时期，特别是传统管道。平时和营销机构交流中，机构呈现给我的，一方面是工程越来越少，另一方面，经销商在价格、质量与服务等方面的需求越来越高，市场竞争越来越激烈，机构困难重重。

在日常生活上，也有相同的感触。就衢州市而言，经常听见某某楼盘降价了。政府推出的引进人才及留住人才的措施也与房地产有关。往年随处可见的塔吊越来越少了。

一切的一切，都在告诉我们，目前市场不景气。

二、营销服务要提升

企业不是慈善机构，企业要利润。有产出，有销售才能有利润。

在市场不景气，没有增量市场的情况下，如何降低生产成本、如何做好质量、如何做好服务对营销机构尤其重要。

半年度营销服务市场调查，机构希望公司提升的主要是：备库能尽量齐全、常规产品别缺货，缺货的时候能及时解决满足，订单能及时完成。

备库齐全性，我们大家一直在努力，每季度都在增加备库规格，所有新产品都积极备库。

缺货方面，我们一直也在关注，但是集中发货导致的缺货占比一直比较高，随市场变化，要增加对库存结构合理性的评估频次，及时调整部分产品的最高库存。

订单方面，我们不能按化建业文件规定的交期来要求自己，在现在生产不紧张的情况下，需要第一时间安排上线，提早完成，提早通知机构可以报单发货。

上述这些都是营销服务的基本工作。在此基础上，我们还可以做得更好。

首先，今年上半年，有机构和其他厂家竞争的时候，多次因为我们当天安排上线，第二天发货，抢下了工程。

其次，今年有很多工程前期的订单很零星，我们以积极的态度去面对，去完成，从而接下了工程后面的大量需求。

有好的服务，才能带来好的销量；有好的销量，才能带动公司内部的产出，才能养活我们这些人。

三、感恩公司

在经济如此萧条的现在，在公司毛利率如此低的情况下，公司并没有采取强制裁员或者降薪等措施。感谢公司仍然给我们提供了一个平台，去赚取生活所需的物资，去发展自我。

企业要生存，我们要生活，要发展，我们每个人都需要为生存、为生活而战。